روش های متقاعد نمودن مشتری: کاربرد روان شناسی در تاثیرگذاری بر مشتریان

رشد آگاهی و افزایش اطلاعات افراد سبب شده، برای هر اقدام و اتخاذ تصمیمی سنجیده عمل کرده و نیاز به دلایل قانع کننده ای داشته باشند. متقاعدسازی در واقع همان اثرگذاری بر افراد است، تا در ذهن آنها نفوذ کرده و آنها را (به منزله مشتری و مصرف کننده) ترغیب به خرید یا هر اقدام دیگری کنیم. این کتاب سعی بر ارائه هفت گام مبتنی بر اصول روان شناسی فروش دارد، که با حفظ ترتیب زمانی مطرح شده اند. سپس تحقیقات روان شناسی مختلف برای بیان علت قدرتمند بودن این اصول و نحوه اثرگذاری آنها در متقاعدسازی شرح داده شده است.در این کتاب نیروهای کشف شده روان شناسانه قدرتمند و اثرگذار بر ذهن افراد ارائه گردیده و همچنین نحوه کنترل رفتار سایرین را نیز به شما تعلیم خواهد داد. پروفسور نیک کولندا، یکی از مشهورترین متخصصان روان شناسی و بازاریابی بوده و تألیفات و مقالات فراوانی را که برخی از آنها در قالب کتب مرجع بازاریابی و مارکتینگ ارائه شده اند به ثمر رسانده است. کتاب مذکور را به همه علاقمندان در حوزه بازاریابی و فروش در مقاطع مختلف، و مدیران و دست اندرکاران این حوزه پیشنهاد می کنیم.