فروش تحول آفرین: ایجاد تمایز با مشتریان استراتژیک
- نویسندهماریان دین خنا، والدمار پفورچ، 2 نویسنده ی دیگر، صمد عالی (مترجم)
- ناشرموسسه کتاب مهربان نشر
- شابک9786004071154
- تعداد صفحات202
- نوبت چاپ1
- تاریخ انتشار1396/3/3
فیلیپ کاتلر و همکارانش در این کتاب سعی کرده اند با ارائه نمونه های عملی از شرکت های موفق از رویکرد فروش تحول آفرین دفاع کرده و به دیدگاه های خودشان مشروعیت بخشند. در شرایط محیطی ایران نیز اگر شرکت ها بتوانند چنین رویکردی را در بازاریابی و فروش به کار گیرند مسلماً می توانند در رقابت نسبت به رقبا موفق تر عمل نمایند. به نظر می رسد شرکت های موجود در حوزه بازاریابی صنعتی بیشتر از سایر شرکت ها می توانند از مفاهیم ارائه شده در این کتاب بهره مند گردند.