تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش (با نگرش بازار ایران)

فرصت ها را ما نمی سازیم بلکه آنها از تغییر و تحولات محیطی به دست می آیند. کاری که ما باید بکنیم پاسخ شایسته به این تغییر و تحولات است؛ در غیر این صورت آنها تبدیل به تهدید می شوند. برخی از راه کارهای تجهیز سازمان ها برای یافتن فرصت ها عبارت اند از: بسیج اندیشه ها یا توفان مغزی، واحد تحقیق و توسعه (R&D)، نگرش سیستمی، اهمیت برای تحقیقات بازاریابی در فرصت یابی، شناخت قابلیت های کلیدی و توجه به آنها در فرصت یابی، و انتخاب صحیح منابع انسانی. نگارنده در این کتاب به بیان مطالبی چون نگرش استراتژیک در فرصت یابی، مهم ترین ویژگی های انسان های فرصت یاب، منابع اصلی بنگاه های اقتصادی در زمینة یافتن فرصت ها و اندیشه ها، راه کارهای تجهیز سازمان ها برای یافتن فرصت ها، فرصت در بازاریابی، و چگونگی به کار بردن ماتریس انسوف به صورت شخصی را بیان می کند.