فروشنده ی توانا
- نویسندهفردیناند فورنیز، فرشید قهرمانی (مترجم)
- ناشرکتاب فرس
- شابک9789648496314
- تعداد صفحات88
- نوبت چاپ3
- تاریخ انتشار1395/10/27
44 راه غلبه بر مشکلات رایج فروش
در حالی که بی شک شما به عنوان فروشنده، حال و هوای هر تماس برای فروش را شکل می دهید، موفقیت در فروش به واکنش مشتری تان بستگی دارد. برای دست یابی به موفقیت، باید یاد بگیرید که چگونه مشتریان را راهنمایی کنید تا در هر مرحله از فرآیند فروش، خواسته شما را انجام دهند.
این کتاب روش هایی را به شما نشان می دهد که به کارگیری آن ها، احتمال خرید توسط مشتریان را افزایش می دهد. نویسنده ی مشهور جهانی و مربی فروش، فردیناند فورنیز، با نوشتن این کتاب راهنما به شما کمک می کند تا 20 مشکل رایج در فروش را شناسایی و حل کنید علاوه بر آن با خواندن این کتاب می توانید:
هدف عملی مشتری را برای هر تماس شناسایی کنید.
علاقه را در مشتری برانگیزید.
محصولات خود را به روشتی به مشتری معرفی کنید
مشکلات نهان را شناسایی و بر آن ها غلبه کنید.
به مشتریان نشان دهید، چگونه رضایت مدیران بالادستی شان را کسب کنند
مشتریان را در انتخاب، مذاکره و سفارش دادن کمک کنید.