فروش به شرکتها و سازمانها

در کوتاه ترین عبارت می توان گفت که کلیدواژه های اصلی یا پایه ی بنیادی ای کتاب بر این عبارت استوار است که فروش به شرکت ها و سازمان های بزرگ از نوع فروش های بزرگ است. به گفته مؤلف کتاب، آنچه در یک فروش کوچک کار می کند، با بزرگ شدن اندازه فروش به موقعیت شما آسیب می زند. آنچه ممکن است در یک فروش کوچک کار کند، چه بسا در یک فروش بزرگ، علیه شما کار کند! مؤلف از آغاز تا پایان کتاب، این عبارت را در قالب های متعدد و متنوعی تکرار می کند؛ چراکه فروشندگان، به آنچه در فروش های کوچک آموخته اند، وفادار می مانند و نتیجه چیزی نیست به جز آنکه فروش را از دست می دهند.