متقاعدسازی: 10 درس و 38 سلاح برای نفوذ و ترغیب دیگران و تجربیات متعددی از دنیای واقعی
- نویسندهجمال قمری
- ناشرلیوسا
- شابک9786003400573
- تعداد صفحات128
- نوبت چاپ4
- تاریخ انتشار1398/10/16
متقاعدسازی، بزرگترین و پراهمیت ترین عنصر مذاکره و فروش است. با این حال، مهارتی کمیاب است و بر اساس پژوهش ها، شایعترین ضعف در میان مذاکره کنندگان به شمار می آید. این کتاب بر اساس تجربیات متعدد از جلسات مذاکره و فروش و همچنین دست یافته های روان شناسی اجتماعی و علم ترغیب، به سوالات زیر پاسخ می دهد:
هوش متقاعدسازی به چه معناست؟
دو مسیر اصلی متقاعدکردن انسان ها کدامند؟
چه دلایلی در پس پاسخ « نه » وجود دارد؟
چه چیزهایی باعث می شود انسان « بلی » بگوید؟
تکنیک های تغییر ذهن و رفتار دیگران چیستند؟
کدام تغییرات کوچک، منجر به نفوذ در ذهن دیگران می شود؟
در انتقال و تاثیر پیام های متقاعد کننده، چه عواملی نقش دارد؟