مذاکره برای کسب سود

مذاکره یک فرایند تعاملی ارتباطی است و در صورتی تحقق می یابد که افراد خواستار چیزی از کسی باشند. لازم به ذکر است که مذاکره جا و مکان خاصی نمی شناسد و تمامی مذاکرات با خود فرد شروع می شود. از این رو، اولین اساس و بنیان یک مذاکرة موفق، شیوه و سبک مذاکره و معامله است. در واقع، شیوه هایی که فرد در مذاکره برای برقراری ارتباط با افراد حاضر استفاده می کند، اهمیت دارد. بدیهی است که موفقیت فرد مذاکره کننده در این عرصه منوط به ارزیابی درست و دقیق نقاط ضعف و قوت است. این اولین اصل از شش اصل مهم برای مذاکره است. اهداف و انتظارات؛ استانداردها و معیارهای معتبر؛ روابط؛ گرایش ها و تمایلات طرف مقابل؛ و اهرم قدرت از دیگر اصول مهم در مذاکره با هدف کسب سود و امتیاز است. نگارنده در کتاب حاضر که سیزدهمین جلد از مجموعة کتاب های تجارت جهانی است، این اصول را بیان کرده و به مراحل مذاکره پرداخته است. عنوان های پاره ای از مباحث عبارت اند از: مرحله 1: آماده کردن زمینة راهبردی خود؛ مرحلة 2: مبادلة اطلاعات؛ مرحلة 3: واگذاری امتیاز یا توافق؛ مرحلة 4: عقد قطعی معاملات و تحقق مرحلة واگذاری و انتقال و…؛ و نتیجه گیری: تبدیل شدن به مذاکره کننده ای قدرتمند و بانفوذ.